“跑男”肖尚略

AI财经社2019-05-14 21:49:45

撰文 /   项也

编辑 /   陈芳








最近云集大事不断。5月16日,云集一年一度的516大促将拉开帷幕,这是“会员电商第一股”云集上市后的第一个大促日。5月11日,在云集四周年的狂欢庆典上,西装笔挺的云集创始人肖尚略宣布,云集商城正式启动,云集商城将和特卖、超市一同成为云集的三驾马车。




时间再往前一点,5月初,云集在纳斯达克敲响了钟声。41岁的肖尚略迎来了自己人生的高光时刻。


四年前的5月,肖尚略在杭州滨江创办云集,彼时很难有人想到,在电商集聚的杭州和在电商格局基本稳定的态势下,这样一家从淘宝店转型而来的公司能够杀出重围。四年后,云集成功赴美上市,开盘大涨22%,市值近30亿美元。


前有拼多多、后有云集,社交电商正在既有电商的严实土地里,撕开缝隙、向阳而生。




01

二次创业



云集马不停蹄。


5月3日,云集登陆纳斯达克,向世界展示了中国会员制电商;5月11日,云集与数千名小卖家一同迎来四周岁的生日;5月16日,云集又将开始线上周年庆的大促活动。


作为云集的“大脑”,肖尚略自然不会闲着。



云集创始人、CEO肖尚略发表上市致辞


他似乎早已习惯这样忙碌的创业节奏——尽管云集不过成立4年时间,不过,如果从2003年肖尚略创办小也香水算起,他已经有16年的创业经历。


云集是肖尚略的第二次出发。为了寻找这个方向,肖尚略足足思考了三年。


从2010年开始,阿里、京东等主流电商平台都开始发力做B2C电商,平台开始直接对接品牌商和厂商,中间渠道被压缩,中间代理商和中小型的C2C淘宝店在价格和规模上都不占优、逐渐在竞争中失去身位。曾经是淘宝网化妆品第一家四金冠卖家、年销量过亿的小也香水,同样也遭遇了成长困境。


更为严重的情况才刚开始。2012年,电商平台混战开始,各式促销、价格战开打。不少中小商家叫苦不迭,但又无能为力,小也香水也是其中之一。


一些早期电商从业者服输:与平台很难有讨价还价的空间,依靠自身努力增速也非常缓慢,倒不如放弃挣扎、凑合着过。但是,对于肖尚略来说,改变势在必行,他如饥似渴的补充知识,读书、听课、报名商学院,拼命思考电商到底还有没有新的可能性。


这在2015年前后,近乎是痴人说梦。阿里、京东先后赴美上市,国内电商格局大局已定。做一个新电商平台?在当时很多人看来,难上加难,毕竟即使是国际电商巨头亚马逊在中国尚且节节败退,更别说没钱没人没流量的创业者。不过,肖尚略还是看到了一线生机。


肖尚略发现,信息流淌方式的变化,会带来商业基础设施的变化。最开始,信息生产能力有限,信息就通过有限的几个门户网站分发;随着信息生产者的渐次增多,搜索逐渐取代了门户、成为了主力的工具;而当人人都具备了信息生产的能力时,社区、社交就成了最主要的基础设施。“如果把信息换成是商品呢,”肖尚略看到了机会。


与此同时,受到电商冲击,全国线下约6000万的导购员中,不少都失去了工作;与此同时,还有大量的宝妈,时间充足又有赚钱的积极性。


将两者结合,肖尚略迈出了关键一步。2015年,云集诞生。




02

踩准时机



杭州是肖尚略的第二故乡。


1999年,21岁的肖尚略离开家乡安徽铜陵、来到了300公里之外的杭州,自此,肖尚略就深深扎根在这里,这里承载着肖尚略的光荣与梦想。也正是肖尚略来杭州的这一年,马云带领着十八罗汉创办了阿里巴巴。


最开始,肖尚略在一家汽车用品公司工作,主要为汽车4S店、经销商提供音箱、坐垫、皮套等配套产品。四年后,肖尚略离开了前老板,他开始专注于为4S店提供高端汽车香水,做起了B2B线下生意。


这一年淘宝网刚刚上线没多久,电商创业浪潮才刚刚起步,孙彤宇还在湖畔花园里为流量发愁,上海的易趣网、外来客eBay才是当红炸子鸡。从小就贩过西瓜、卖过鞋、锻炼了生意头脑的肖尚略敏锐地意识到,线上的机会就要到来,于是果断地把一部分生意搬到了淘宝,取名小也香水。


现在来看,肖尚略押对了宝。很快,小也香水的线上销量每年都按几倍的速度猛涨,2006年,小也香水线上线下销售占比达到了各自50%。冒险下注线上机会还是稳妥起见继续保住线下份额?这是摆在肖尚略面前的难题。


站在十字路口的肖尚略没有犹豫,他果断砍掉了线下几百万的规模、专注线上。相比较B2B,肖尚略更喜欢直接面对消费者,“线上简单直接账期短,可以用产品说话、打入更大的市场。”


事实证明了这一抉择的正确性。到2010年,小也香水也达到了顶峰。连续多年增长超过200%,不仅成为了类目第一,以及淘宝网化妆品第一个四金冠卖家,年销量更是达到了1.5亿元。这一年肖尚略才32岁,这个从安徽走出来的小镇青年依靠着自己的勤奋和敏锐,完成了逆袭,早早的实现了财务自由。


抓住一次机会如果还可以说是运气,连续抓住两次机会则足以证明一个人的智慧。


此后,移动互联网浪潮兴起,社会化推荐成为一种购物方式,微信里出现了大量的购物形态,有人将之称为“微商”。肖尚略把问题都看在眼里,“微商之所以被人诟病,主要是缺乏监管体系和诚信体系。”


2015年,云集创办。通过云端资源的共享,把商品、物流、客服、培训、文案、技术等资源都开放给小卖家,为他们提供保障并赋能,小卖家只需要解决流量、开店成本大大降低,与此同时也让社交电商成为可持续、正规化的模式。


钟鼎创投是云集的天使投资方和除创始团队外最大持股方。其合伙人孙艳华至今还对第一次见肖尚略印象深刻。在孙艳华看来,“肖尚略最大的特点是,他的进化能力。他不断学习、思考、进化,所以能够从淘宝店转型云集,他身上有着显著的企业家特质。”


基于此,孙艳华只花了半个小时的时间就敲定了云集的投资意向。此后,钟鼎创投又先后跟进了A轮2.28亿的融资,并陪同云集一同上市。




“我的创业历程只是一个普通人的平凡故事。”肖尚略在敲钟前的演讲中谦逊地说道。“在杭州这片创业热土上,我恰逢电子商务的黄金时代,与杭州的互联网浪潮和数字经济崛起同频共振。我对杭州满怀感恩,他就是我的第二故乡。”




03

奔跑向前



生活中的肖尚略喜欢跑步。无论是早上起床,还是出差在外,只要有空就会跑步,每个月平均跑步量都能在100公里以上。


不仅短跑,马拉松也是家常便饭。2014年,肖尚略在希腊雅典完成了人生第一次的全程马拉松,此后就一发不可收拾,杭州马拉松、上海马拉松、内蒙古赤峰马拉松等等,只要有时间,肖尚略几乎不会错过每一场马拉松比赛。


跑步已经成为肖尚略的一种生活方式。“只要跑步,脑子里就会不断涌现各种奇妙的想法。”肖尚略喜欢这种突然迸发的灵感,抓住并转化成实际行动。云集的商业模式,也正是肖尚略长年累月在钱塘江边雾气氤氲中、不断奔跑和思考出来的。


不仅跟自己跑,肖尚略也在跟时代赛跑。


云集至今才不过4岁。不得不说,云集已经取到了不错的成绩。据招股书显示,云集2016~2018年的总收入分别是12.84亿、64.44亿和130.15亿;总订单量分别为1350万、7580万和1.53亿;付费会员则分别是90万、290万和740万。无论从那一组数字来看,相比较目前电商行业的20%左右的年复合增长率,云集的增长都快速的惊人。




不过,直到今日,还有不少人对于云集模式表示不解。肖尚略坦诚,在拥抱变化时,大部分人是缓慢的,这是他的担忧,也是云集面临的一大挑战。


与此同时,挑战还来自于竞争。肖尚略时刻警醒着自己要关注竞争和趋势的变化。只不过,他并不关注竞争对手,而更多地关注趋势。


“我不光要拼命地往前跑,我还要想办法找到下一个传送带,跳到下一个传送带上,然后再拼命往前跑。这才是面对竞争的态度。不要赢了对手,输给了时代。”这是肖尚略的答案。


连续抓住了淘宝店崛起、社交电商崛起两拨趋势的肖尚略对于趋势的理解更加深刻和敏感。“智慧,就像太极中间的那一条线,他告诉我们,世界是不断变化的。”


确实,世界在不断变化,上市对于云集来说也并非终点。如今,肖尚略甚至都没有歇脚、就已经开始准备好了继续奔跑出发。









© 往期回顾








© THE END


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